b2b電子商務(wù)網(wǎng)站如何在競(jìng)爭(zhēng)日益激蕩的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)殺出一條血路，重獲傳統(tǒng)品牌輝煌，一直是傳統(tǒng)品牌電商們迫切需要解決的問(wèn)題，俗話(huà)說(shuō)：先治其內(nèi)，后治其外，傳統(tǒng)品牌電商們應(yīng)先從內(nèi)部矛盾整合開(kāi)始入手，然后再以自身優(yōu)勢(shì)改變市場(chǎng)格局，首先如果有效避免企業(yè)線(xiàn)上線(xiàn)下產(chǎn)品之間的銷(xiāo)售沖突，再來(lái)如何有效抑制線(xiàn)上泛濫的假品對(duì)線(xiàn)下正品的的銷(xiāo)售沖突，而這兩方面的競(jìng)爭(zhēng)沖突在傳統(tǒng)品牌電商經(jīng)營(yíng)問(wèn)題中顯得尤為凸顯，如果解決這兩方面的問(wèn)題，接下來(lái)與大家分享一下本人的經(jīng)驗(yàn)心得。
獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品條形代碼
對(duì)于很多傳統(tǒng)品牌電商在進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)之前的調(diào)研中，就發(fā)現(xiàn)該企業(yè)的產(chǎn)品其實(shí)早已在網(wǎng)絡(luò)上紅紅火火的銷(xiāo)售了，但線(xiàn)上良莠不齊的銷(xiāo)售環(huán)境，在影響其品牌線(xiàn)上銷(xiāo)售的同時(shí)，也影響著傳統(tǒng)品牌電商的線(xiàn)下銷(xiāo)售，在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上，不良電商成了最大的贏(yíng)家，傳統(tǒng)品牌電商該如何有效抑制線(xiàn)上泛濫的假品對(duì)自身線(xiàn)上線(xiàn)下產(chǎn)品的的銷(xiāo)售沖突呢?其實(shí)傳統(tǒng)品牌電商不妨借鑒下電子產(chǎn)品的防偽條形代碼，獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品條形代碼不僅便于消費(fèi)者識(shí)別真?zhèn)�，而且可以通過(guò)條形代碼建立追蹤庫(kù)監(jiān)管銷(xiāo)售渠道，避免批發(fā)商打亂市場(chǎng)價(jià)格，降低惡性競(jìng)爭(zhēng)，有效避免了線(xiàn)上其他渠道銷(xiāo)售商對(duì)傳統(tǒng)品牌電商線(xiàn)上和線(xiàn)下產(chǎn)品銷(xiāo)售的沖突。
產(chǎn)品差異化
b2b電子商務(wù)平臺(tái)由于企業(yè)自身線(xiàn)上與線(xiàn)下的運(yùn)營(yíng)成本差異，和線(xiàn)上價(jià)位低于實(shí)體店價(jià)位的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)潛規(guī)則，傳統(tǒng)品牌電商在官網(wǎng)推出的產(chǎn)品折扣都會(huì)大大低于線(xiàn)下同類(lèi)產(chǎn)品，線(xiàn)上產(chǎn)品銷(xiāo)售一路走高的同時(shí)，也帶來(lái)線(xiàn)下顧客流失經(jīng)營(yíng)困難等弊端，而線(xiàn)上價(jià)位提升又導(dǎo)致線(xiàn)上產(chǎn)品失去原有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，逐漸埋沒(méi)在前仆后繼的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手洪流中，在這樣看似矛盾且沖突的格局內(nèi)，傳統(tǒng)品牌電商們不要受限于原有的營(yíng)銷(xiāo)模式，應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)向、客戶(hù)需求提供差異化的產(chǎn)品服務(wù)，使線(xiàn)上與線(xiàn)下的產(chǎn)品能夠和諧共存，例如專(zhuān)門(mén)在線(xiàn)上推出幾款線(xiàn)新產(chǎn)品，避開(kāi)與線(xiàn)下產(chǎn)品的直接沖突，亦或在線(xiàn)下推出幾款新品，但只在線(xiàn)上宣傳不在線(xiàn)上兜售，差異化的產(chǎn)品區(qū)分可以合理有效的避免企業(yè)自身矛盾沖突，更可以幫助企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)，拓寬銷(xiāo)售渠道。
對(duì)于傳統(tǒng)品牌電商而言，行業(yè)沖突遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這兩方面，但在自身市場(chǎng)戰(zhàn)略調(diào)整和計(jì)劃方針當(dāng)中，關(guān)于線(xiàn)上線(xiàn)下的銷(xiāo)售沖突，確是避無(wú)可避的矛盾沖突，也希望本人的兩個(gè)小建議對(duì)于傳統(tǒng)品牌電商將來(lái)市場(chǎng)的規(guī)劃有所幫助。
