武漢美容院短信群發(fā)、武漢促銷(xiāo)方案、027-51232493 13629679212 呂小姐、QQ:2280951661 網(wǎng)址：www.gscmgs***

目前美容院促銷(xiāo)的方式非常多，比如短信群發(fā)、傳單、卡片、會(huì)員促銷(xiāo)等等，但許多美容院最常用，也是用的最多，見(jiàn)效最快的就是用短信群發(fā)進(jìn)行促銷(xiāo)。手訊無(wú)線通過(guò)近兩年與深圳、鄭州、武漢等一些美容院的合作，找到了美容院怎樣用短信進(jìn)行促銷(xiāo)的技巧，與大家一起分享。
1、選擇一個(gè)合適的促銷(xiāo)方式—短信促銷(xiāo)
美容院春季促銷(xiāo)活動(dòng)的組織中，選擇一個(gè)合適的促銷(xiāo)方式至關(guān)重要。在節(jié)假日期間，大多美容院都會(huì)選擇成本低，能進(jìn)行精準(zhǔn)傳播的短信進(jìn)行促銷(xiāo)。而用短信進(jìn)行促銷(xiāo)，就要根據(jù)每個(gè)店的實(shí)際情況來(lái)定，對(duì)于美容行業(yè)的銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，并不一定是能引起轟動(dòng)效應(yīng)的促銷(xiāo)就是好的。對(duì)于美容院來(lái)講，好的促銷(xiāo)方式并不是要嘩眾取寵，而是要有針對(duì)性，能用促銷(xiāo)轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期、穩(wěn)定的客戶(hù)。用短信促銷(xiāo)最為關(guān)鍵的是短信內(nèi)容和促銷(xiāo)的手段要能打動(dòng)女顧客的心。
另外，根據(jù)美容院自身的條件和實(shí)力制定出切實(shí)可行的促銷(xiāo)，這也是美容院進(jìn)行節(jié)假日促銷(xiāo)所應(yīng)考慮的重點(diǎn)問(wèn)題。例如，有些美容院剛剛開(kāi)張，就要實(shí)行大規(guī)模的假日短信促銷(xiāo)，如果這家美容院面對(duì)的是小區(qū)居民消費(fèi)，這種方式是可行的；如果你的定位是高檔定位，那么這種單一的短信促銷(xiāo)并不見(jiàn)得有很好的效果，而是除了發(fā)送短信外，更應(yīng)該用美容師一對(duì)一的電話問(wèn)候并傳遞出促銷(xiāo)的信息，或者電子郵件的溫馨提醒+促銷(xiāo)信息。
2、避免短信廣告內(nèi)容宣傳中的誤區(qū)，放棄“免費(fèi)陷阱”
在我們合作過(guò)的美容院經(jīng)營(yíng)中，很多老板都注意到了短信廣告宣傳的作用。有些美容院甚至靠短信群發(fā)和其他廣告宣傳支撐所有營(yíng)業(yè)額。如果一停廣告，營(yíng)業(yè)額就急轉(zhuǎn)直下。而廣告帶來(lái)的效益，一些老板們又沒(méi)有很好的分析，陷于一種惡性的廣告促銷(xiāo)狀態(tài)。
目前美容院廣告宣傳最常使用的是用免費(fèi)試做引客進(jìn)門(mén)和試做價(jià)促銷(xiāo)兩種技法。比如，全身推油全套試做價(jià)只要68元，原價(jià)188元。憑此券或此短信享受免費(fèi)試做一次等等，讓顧客很容易接受，能讓客人進(jìn)來(lái)是第一位的事情。用宣傳單滿(mǎn)街派發(fā)，大多數(shù)都以免費(fèi)試做作為賣(mài)點(diǎn)。但是，我們的客人一進(jìn)店，就會(huì)被告知，雖然項(xiàng)目可以免費(fèi)作，但是離開(kāi)專(zhuān)用面膜效果就不太明顯，客人的反應(yīng)是當(dāng)然要做面膜了。這時(shí)美容顧問(wèn)就會(huì)對(duì)客人講，面膜要收費(fèi)。此時(shí)，不管面膜是68元還是98元，客人的反應(yīng)都是上當(dāng)了。敏感的客人不僅現(xiàn)場(chǎng)不會(huì)試做，反而還會(huì)對(duì)美容院產(chǎn)生強(qiáng)烈的反感。接著，她們還會(huì)對(duì)自己的熟人大肆宣講該美容院的行為。美容院的初衷當(dāng)然是好的，做事是可以免費(fèi)的，但產(chǎn)品總要成本吧。但是沒(méi)有想到只收回一點(diǎn)成本價(jià)的行為會(huì)招來(lái)如此嚴(yán)重的后果。所以，在進(jìn)行任何宣傳以前，首先要解決一個(gè)動(dòng)機(jī)問(wèn)題，免費(fèi)試做主要是為了什么？需要解決什么問(wèn)題？這些就需要美容院的老板們進(jìn)行思考了。
無(wú)論是宣傳單，還是短信促銷(xiāo)，我們當(dāng)然是要客人進(jìn)門(mén)，并認(rèn)可我們的美容院。我們促銷(xiāo)的目的最好就是經(jīng)過(guò)客戶(hù)的免費(fèi)試做后就會(huì)辦卡，能成為長(zhǎng)期會(huì)員更好。如果是這樣的，我們就要考慮是把試做當(dāng)成一種宣傳還是把他當(dāng)成一錘子買(mǎi)賣(mài)？是要一次性賺它個(gè)十幾塊？還是賺一個(gè)長(zhǎng)久的回頭客？這是我們?cè)谛麄髦�前就�?yīng)該解決的問(wèn)題。否則就會(huì)因小失大。最后，得不償失，廣告非但沒(méi)有帶來(lái)良好的回頭客，反而使店里的任何促銷(xiāo)都因誠(chéng)信不足而失去了吸引力。
解決了促銷(xiāo)動(dòng)機(jī)問(wèn)題，我們來(lái)看一看促銷(xiāo)的內(nèi)容，一次性試做滿(mǎn)天飛。而稍有美容常識(shí)的人都知道，任何產(chǎn)品，只經(jīng)過(guò)一次試做不可能產(chǎn)生明顯效果，那我們大力推銷(xiāo)的一次性試做究竟是為了引起好奇的女性顧客來(lái)嘗試新儀器新產(chǎn)品呢？還是自己來(lái)證明一次性試做產(chǎn)生不了太大效果？由此可見(jiàn)，促銷(xiāo)廣告內(nèi)容的側(cè)重點(diǎn)，一定以效果為前提，而不是側(cè)重一次性?xún)?yōu)惠。有免費(fèi)試做的賣(mài)點(diǎn)，也得和月卡結(jié)合起來(lái)一并賣(mài)出，月卡的優(yōu)惠價(jià)格，加上頭一次的免費(fèi)試做，對(duì)客人來(lái)講，更科學(xué)，也更具信任度。這樣，既對(duì)客戶(hù)需要的效果負(fù)責(zé)，又增加了廣告的可信度，關(guān)鍵是能夠提升營(yíng)業(yè)額。一次試做的現(xiàn)金收入與一張?jiān)驴ɑ蚰昕ǖ默F(xiàn)金收入相比，如何呢？結(jié)果不言自明。在試做宣傳中，大力主推月卡，并盡量降低價(jià)格使之具有吸引力，是使我們的促銷(xiāo)廣告有效地一種手段。也是業(yè)績(jī)得以攀升的前提。
3、做好美容院人員管理和美容顧問(wèn)的培訓(xùn)，將促銷(xiāo)方案執(zhí)行到位
要使短信或廣告促銷(xiāo)真正產(chǎn)生作用只是美容院宣傳應(yīng)該注意的一方面，如果真的作出了好的促銷(xiāo)決策，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)和利潤(rùn)的工作才只是做了一半而已。短信或廣告促銷(xiāo)只是吸引客戶(hù)能進(jìn)店的手段和方法，真正的促銷(xiāo)結(jié)果源于美容顧問(wèn)的現(xiàn)場(chǎng)操作是不是足夠?qū)�業(yè)，對(duì)目標(biāo)的把握和對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成是不是有足夠的預(yù)期？進(jìn)而才是她們能否說(shuō)服客戶(hù)買(mǎi)單，為提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，美容院對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的整體策劃和把握，各部門(mén)之間的協(xié)調(diào)和溝通，缺一不可。其中，最為重要的是：對(duì)美容顧問(wèn)的業(yè)績(jī)要求。這里主要是要修正美容顧問(wèn)的銷(xiāo)售習(xí)慣：避免虛偽的恭維后，不知從何入手銷(xiāo)售；避免在主推試做后，讓客戶(hù)陷于打折和占便宜的誤區(qū)，從而不想買(mǎi)單；避免談了40分鐘依然沒(méi)有問(wèn)客戶(hù)到底做那一種護(hù)理？
很多美容顧問(wèn)個(gè)人習(xí)慣是有親和力，但是缺乏專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)和訓(xùn)練。不作促成的動(dòng)作，就浪費(fèi)大量的時(shí)間，也顯得很不專(zhuān)業(yè)。因此，要想促銷(xiāo)方案執(zhí)行到位，美容院的美容顧問(wèn)人員管理和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)以及溝通是十分重要 聯(lián)系我的時(shí)候請(qǐng)說(shuō)是在 武漢網(wǎng)whw.cc 上看到的，謝謝。